محصولات آرایشی آوون آمریکا

قدیمی‌ترین شرکت آرایشی در ایالات متحده، Avon Products، Inc. از یک خط متوسط ​​عطری که خانه به خانه فروخته می‌شود به یکی از برندهای پیشرو در لوازم آرایشی در جهان تبدیل شده است.

محصولات آرایشی آوون آمریکا لوازم آرایشی، عطر، لوازم بهداشتی و لوازم جانبی را تولید و به فروش می رساند و اخیراً شروع به ارائه لباس های ورزشی برای زنان کرده است.

روش های فروش محصولات آرایشی آوون آمریکا

ایوان از روش فروش مستقیم بی‌نظیری استفاده می‌کند، که تا حد زیادی عامل موفقیت باورنکردنی آن در دهه‌های 1950 و 1960 بود، زمانی که زنان به راحتی در خانه برای اهداف فروش پیدا می‌شدند.

پس از تلاش‌های ناموفق برای تنوع بخشیدن به صنعت خدمات مراقبت‌های بهداشتی، شرکت را با بدهی‌های هنگفت در دهه 1970 مواجه کرد، آون شروع به تمرکز مجدد روی ریشه‌های خود کرد: محصولات زیبایی و فروش مستقیم.

امروزه محصولات آرایشی آون از طریق کاتالوگ و همچنین مستقیماً توسط نمایندگان فروش به مشتریان فروخته می شود.

محصولات آرایشی آون به عنوان شرکت عطر کالیفرنیا

آغاز فعالیت Avon Products، Inc. را می توان در اواسط دهه 1880 دنبال کرد، زمانی که یک فروشنده کتاب خانه به خانه به نام دیوید اچ. مک کانل تلاش کرد با ارائه نمونه های کوچکی از عطر به خانم های خانه دار که به فروش او گوش می دادند، فروش رو به کاهش را تقویت کند.

با این حال، به زودی مشخص شد که مشتریان او بیشتر به این عطر علاقه مند هستند و مک کانل کسب و کار کتاب فروشی را ترک کرد تا یک خط کامل از عطرها را برای فروش خانه به خانه ایجاد کند.

او این عطر را در فضایی به اندازه انباری در شهر نیویورک دم کرد و خط تولید را «ست عطر نقطه کوچک» نامید که از پنج رایحه تشکیل شده بود:

• گل رز سفید
• بنفشه
• زنبق دره
• هلیوتروپ
• سنبل

تلاش او به نام شرکت عطر کالیفرنیا در تلاش برای فراخوانی تصاویر زیبایی و هیجان آن ایالت نامگذاری شد.

هدف مک‌کانل ایجاد کسب‌وکاری حول محصولاتی بود که به سرعت مورد استفاده قرار می‌گرفتند که مستقیماً به مصرف‌کننده فروخته می‌شدند. از طریق استفاده از شبکه ملی نمایندگی‌های فروش که در طول سال‌هایی که کتاب‌فروش سازماندهی کرده بود.

اولین حرکت برند آرایشی آون

اولین بانوی آون کشور، خانم PFE Albee از وینچستر، نیوهمپشایر، همسر یک سناتور آمریکایی بود. در شش ماه اول فعالیت، آلبی یک پایگاه مستحکم متشکل از 100 فروشنده و مشتریانشان را جمع آوری کرده بود. در طی 12 سال، آلبی نزدیک به 5000 نماینده برند آرایشی آون را استخدام و آموزش داده بود.

علاوه بر رایحه های جدید، محصولات دیگری نیز به سرعت به خط تولید شرکت عطر کالیفرنیا اضافه شد.

اقلام محبوب اولیه شامل پاک کننده لکه، کرم فندق جادوگر، روغن ماشین، سیمان ترمیم کننده، مرهم کرم بادام، طعم دهنده های غذا، قرص دندان، و پاک کننده فرش بود.

در سال 1896، ده سال پس از تاسیس شرکت، مک کانل آدولف گوتینگ، عطرساز مشهوری را که به مدت 25 سال در این تجارت فعالیت می کرد، استخدام کرد.

 سال بعد، یک آزمایشگاه جدید در سافرن، نیویورک ساخته شد و اولین کاتالوگ مصور تولید شد.

در بیستمین سال تاسیس این شرکت، خط تولید آن به بیش از 100 کالا گسترش یافت و در سال 1914 گسترش سریع شرکت با افتتاح دفتری در مونترال، کانادا مشخص شد.

اوایل دهه 1900 تولد برند آرایشی آون

اولین محصولات در خط محصولات آون شرکت عطر کالیفرنیا - یک مسواک، پاک کننده و ست روشویی در سال 1920 تولید شد.

نام Avon از منطقه اطراف آزمایشگاه سافرن الهام گرفته شده است، که مک کانل فکر می کرد شبیه حومه خانه ویلیام شکسپیر است. استراتفورد-آن-آون، انگلستان.

برند آرایشی آون هرگز از استراتژی فروش خانه به خانه و کاتالوگ های پر از محصولات آرایشی و خانگی کم هزینه تزلزل نکرد، این شرکت در سال 1926، در سال 40 سالگی، از مرز 2 میلیون دلار فروش فراتر رفت.

تا پایان دهه 1920، برند آرایشی آون در 48 کشور ایالات متحده و کانادا تجارت می کرد. در طول این مدت، هزاران نماینده فروش زن، تحت نظارت آلبی، در یکی از اولین فرصت‌ها برای زنان آمریکایی شرکت می‌کردند تا درجه‌ای از آزادی اقتصادی را تجربه کنند، بدون اینکه نقش پذیرفته‌شده فرهنگی خود را به‌عنوان خانه‌دار بر هم بزنند.

برند آرایشی آون کمپین های فروش سه هفته ای و استراتژی «ویژه» را در سال 1932 راه اندازی کرد. پنج سال بعد، در سال 1937، مک کانل درگذشت و پسرش، دیوید اچ. تحت نظارت او، رشد برند آرایشی آون ثابت باقی ماند. در سال 1939، شرکت عطر کالیفرنیا به دلیل محبوبیت و موفقیت بسیار زیاد آن خط تولید، به محصولات Avon تغییر نام داد.

در طول جنگ جهانی دوم، تولید لوازم آرایشی کاهش یافت در حالی که تقریباً نیمی از کارکنان آزمایشگاه سافرن خود را وقف تولید مواردی مانند دافع حشرات، داروها و کیت های چترباز در زمان جنگ کردند.

در سال 1944، دبلیو ون آلن کلارک جایگزین مک کانل به عنوان رئیس شرکت شد. آون جدید سپس تغییرات متعددی را در طول دهه 1950 ایجاد کرد که مهمترین آنها ورود به بازارهای خارج از کشور و گسترش سریع نیروی فروش آن بود.

گسترش محصولات Avon پس از جنگ در دهه 1950 و پس از آن

پس از جنگ، تعداد زیادی از زنان خانه دار به دنبال درآمد اضافی و کاری بودند که در زندگی خانوادگی تداخلی ایجاد نمی کرد. در اوایل دهه 1950، تعداد نیروهای فروش آون تقریباً چهار برابر شد.

قلمرو نمایندگان فروش محصولات Avon توسط چند صد خانه کوچک شد، استراتژی که باعث شد نمایندگان بیشتری اضافه شوند و فروش طی 12 سال بعد 6 برابر شود.

 تبلیغات آون برای اولین بار در تلویزیون ظاهر شد، از جمله شعار معروف، "Ding Dong, Avon Calling" که اولین بار در سال 1954 از تلویزیون پخش شد.

نماینده محصولات آرایشی بهداشتی آون

در همان سال، Avon دفاتر خود را در ونزوئلا و پورتوریکو افتتاح کرد و اولین سرمایه گذاری خود را در این زمینه نشان داد. تبدیل به یک بازار بسیار پرسود در آمریکای لاتین شود. همچنین در سال 1957 با موسسه  محصولات آرایشی بهداشتی آون در انگلستان به بازار اروپا نفوذ کرد.

تحت رهبری دبلیو ون آلن کلارک، آون همچنین شاهد تغییراتی مانند گسترش سریع فروش خارجی و فهرست شدن ایوان در بورس نیویورک در سال 1964 بود.

در سال 1966، جی ای اوالد جایگزین کلارک شد و دبلیو هیکلین به دنبال او قرار گرفت. یک سال بعد. تحت هیکلین، چرخه سنتی فروش سه هفته ای برای بهبود فروش به دو هفته تغییر یافت. این کمپین سه هفته ای هنوز در خارج از کشور مورد استفاده قرار می گرفت، به ویژه در آسیا، بازاری که در سال 1969 توسط آون از طریق افتتاح عملیات در ژاپن وارد شد.

ژاپن به همراه برزیل، مکزیک و بریتانیا یکی از بازارهای خارجی کلیدی آوون باقی مانده است.